帝科厨电

好不容易找出了称心如意的集成灶品牌，加盟后却在销售环节碰到了问题。“我随便看一看”“最低多少钱”“别人家更昂贵”“你确实还能昂贵”，你是不是经常碰到这样的顾客？别怕，今天我们就来说一说帝科集成灶销售技巧和话术，包你学会后，订单翻一倍！

帝科集成灶销售技巧和话术

针对不同的客户，我们有不同的应付策略。

1、喜欢偏爱型

此类客户购物向来慎重小心，害怕上当受骗，所以会明确提出一些超出别人正常思维的问题和细节，以消解内心的顾虑，同时满足自己心虚的心理。并对销售实行苛刻、强硬态度的态度。

应付技巧：首先接受客户不当的情绪，允许客户发泄心中的不满，认真地聆听客户的“偏爱”，让客户深感你在认同他。

轮转思考，从客户的角度来理解客户偏爱帝科集成灶的原因，让客户感觉你已经与他在“同一频道”。避免责备客户，学会在适当的时候展开道歉。最后，明确提出解决方案，解决客户问题，满足客户的市场需求。

2、不直接婉拒型

这种客户的表现，对于销售人员明确提出的任何事情都不反对，不论销售人员说什么，客户都摇头“附和”，但是就是不买。

应付技巧：换言之，他只是为了了解帝科集成灶的信息，想提早完结你对商品的讲解，所以随便摇头，随声附和，想让你不再推销，但内心却惧怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入，令其尴尬。

若想扭转局面，让这类客户说“是”，应该干脆问“美女（帅哥），您为什么今天不买?”利用截开式质问，趁客户疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问会使客户丧失辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。

3、自我炫耀型

此类客户通常肚子里都有一点货，科学知识面可能也广一点，但总是喜欢炫耀自己、表现自己、突显自信，比较虚荣，常用自身科学知识来增进别人的印象。

应付技巧：销售人员要赞美这类客户，让他们坚信他们自己是专家。让他们做所有的决定，并恭维他，设法满足他们的自尊心。

可通过帝科集成灶产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其增添某方面虚荣心的满足。

4、老实巴交型

这类客户通常不会“没事找事”，也不会“耍小聪明”，多半表现为木讷老实。他往往一心想买到他所需要的产品，对于“其它”的事情不太关心，通常眼睛直看人，不会游离不定。

应付技巧：在客户没有主动建议你帮助的情况下，千万不要“热粘皮”硬推销，否则，之前的“潜伏”就会白费。让他感觉你在“帮他”，而不是生硬的“推销”，同时特别注意使用“情感营销”策略。

5、随便看一看型

这类客户经常遇见，一看到有销售查问，他便如“惊弓之鸟”，进而随即应付一句：“我只是随便看一看”，便把销售给婉拒于“千里之外”，等你走远了，又溜之大吉。

应付技巧：直面这类客户，一开始请尽量不要打扰他，也不要太“热情”，更不要“先入为主”让你的热情过度。三是看待这类客户，要抱着“无声处听雷,无念处修道。”

6、“等下次”型

有一类客户，跟你聊了很久，对帝科集成灶“爱又释手”，当你问他：“看你这么喜欢，今天与否决定买呢?”，他说：“等下次再过来买吧。”这就是所谓的“等下次”型。

应付技巧：对这种客户，其实很多销售心理是郁闷的，但不能表现出，还是要保持亲切的态度，然后运用一些“这款帝科集成灶卖得非常好，下次来就不能有了”“今天活动最后一天”等等策略话术来引导客户购买，真不买，那就先加个微信。

以上就是在直面不同的客户类型时，需要使用的不同的帝科集成灶销售技巧和话术，看完之后是不是对集成灶的销售更有信心了呢，如果真的这篇文章还不错的话，记得要转发给身边的朋友哦。